李冬梅和她的“盛美军团”:马帮精神永流传


在铁路部门工作了19年,从普通员工到副科级干部,李冬梅走得很稳,但“稳定”从始至终都不是她的人生追求。

这个从小见惯了“马帮”面孔,深受“马帮精神”感召的女孩,一直以来的内心渴望,是去看更大的世界。

2017年5月,世界向她打开。

她登上千人舞台,以朴素的话语,讲述自己的创业经历,会场鸦雀无声,一双双艳羡、炽然的眼神,聚焦在她娉婷站立的身姿上,一个又一个不甘平庸的灵魂,被她唤醒、激活、点燃……

她只用了一年时间,就赚到了远超工作收入30多倍的第一桶金,手下上万人;她还帮助100多位宝妈、职场女性和兼职创业的团队伙伴,找到人生方向、实现了月入过万。

她给自己的团队起了一个响亮的名字:盛美军团。

为什么叫“盛美军团”?

熟悉李冬梅的朋友都知道,私底下大家都喊她“梅子姐”,“盛美军团”就是盛名远扬的梅子军团。之所以用“军团”这个词,是李冬梅骨子里的豪迈在作祟。

李冬梅出生于广西百色,秦始皇设置岭南三郡,百色就属于其中的象郡。1929年“百色起义” 建立了中国工农红军第七军, 是“工农武装割据”的一次光辉实践。解放后,百色位居滇、黔、桂三地区的中心,是中国大西南通往太平洋地区出海通道的“黄金走廊”。

深厚的历史文化,激昂的红色文化、多彩的民族文化,汇成了百色人波澜壮阔的精神底色。

一方水土养一方人,在这样的环境下成长,李冬梅从小就有一种“天不怕地不怕”的劲头。但是说起小时候的经历,她印象最深刻的却是一件小事。

由于位于“茶马古道”的支线,她的老家门口总有“马帮”路过。“穷走一方,富赶马”,风餐露宿的马帮人,辛苦归辛苦,大多数都还是有钱的。

有天下午,一队马帮浩浩荡荡走来,铓锣声声,马锅头(马帮的首领)走在最后,气势袭人。山路崎岖、瘴气毒虫、土匪流氓,这些都是生存考验,能干马帮的都是些有能耐的人。所以马帮路过,大家都会礼让三分,退避道路,方便他们通行。

马帮远去很久,李冬梅的父亲出门收拾庄稼,在路边看到一个布袋,打开全是钱。

李冬梅清晰的记得,父亲看了一眼就系上袋口,回家骑上自家的马,追了一个多小时,把钱袋交到马锅头的手中。

这件事深深地印在马冬梅的心中,那是幼小的她第一次懵懵懂懂地明白:不是自己的钱,不要。这份正直的坚持,也像一种基因,对她有了深入骨髓的意义。

从广西百色到贵州兴义,她始终没有离开传统“马帮”的活动范围,但是她最大的一个团队,却是在福建福州。她自己都没有想到,“茶马古道”和“海上丝绸之路”以这种形式有了神奇的连接。而这一切,都要“感谢微信”(李冬梅原话)。

 她为什么要感谢微信?

“因为微信给了我创业的平台”,李冬梅说。

现在大多数人都明白了,微商是一种商业模式。2020年7月15日,国务院联合7部委发布《新个体经济来了!》将微商从业者定义为一种“新个体”借助平台吸引客户、服务客户的创业方式。

但是时光回到6年前,那时做微商,还是有很多人看不懂、看不清、甚至是看不起的,李冬梅下定决心创业做微商,这份冒险和“干马帮”何其相似?

在过去,干马帮就等于冒险,就等于拎着脑袋找饭碗。只要走上了马帮路,就等于立了军令状,是死是活,是找钱发财还是血本无归,全靠马帮自己的运气和能耐了。

站在创业开始的时间点上,李冬梅的选择有着更深层的考虑:苦熬19年,收入依然十分有限,这种一眼看到头的生活,她接受不了。而微商在那个时候虽然做的人越来越多,好像机会不大了,但是李冬梅认为自己有一个优势是别人不具备的,那就是无比的勤奋。

干马帮需要非凡的胆识、坚韧的毅力、勇敢的气魄和卓越的智慧,干微商只需要一个品质就够了:勤奋。

创业以来,她熬夜无数、瘦了一大圈,从文教、护眼、健康生活、美妆护肤到轻食代餐,每一种产品她都能如数家珍,给团队伙伴做全系列培训、讲解。她创立的“亿硕行动派”学习小组,吸引了10000多人同时在线打卡。多年修炼,在微信生态变现、社群文化打造、团队领导力培养、副业创新等领域,李冬梅成为一号响当当的“马锅头”。

她的亿硕商贸公司,也成为“第三届微经济领导人峰会的联合主办方”,被中国企业质量认证中心评为“中国3·15诚信企业”。多年来,亿硕商贸还主导组织参与了走进全国敬老院、走进特殊教育学校、军民一家亲拥军活动……等等系列公益活动,获得媒体和社会大众的广泛赞誉。

2021年春节刚过,“盛美军团”被评为“中国新零售黑马品牌”,几位投资人找到李冬梅,和她商议、寻求入资合作机会,豪爽干练的她,却十分清醒地拒绝了这次发展壮大的机会。

李冬梅说:“别人看中的不是我,而是我们的‘盛美军团’。路还很长很长,我们现在最需要的是,帮助军团里的每个伙伴边学习、边打仗、边成长。”她自己调侃说:“你若盛开、蝴蝶自来。不管蝴蝶来不来,春暖,总会花开?”

为了更好地赋能团队成员,她也在不断学习,过去几年她投入在学习上资金超过7位数了,今年她还计划推出“盛美军团”全员自主学习平台。

采访的时候,李冬梅全程坐姿挺拔优雅。采访接近尾声时,笔者问她:你创业以来印象最深的事情是什么?

她稍微松弛下来,靠着棕色沙发的椅背,机敏专注的目光也柔和了许多,似乎陷入回忆,沉默良久之后,她说:“想来想去,还是决定自己创业这件事本身吧,从那以后,自己做事、带领团队一起创业,我运气还不错,这所有事情好像都在证明:‘选择大于努力’。”

她的眼睛平视镜头,目光又恢复了灼灼热忱。(文/张弛)

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